Блог → Навчання
Як косметологу продавати навчання
Коротка відповідь: навчання продається окремою воронкою з окремими аудиторіями і креативами — учень і пацієнтка ніколи не сидять в одній кампанії. Лід на навчання коштує дорожче за лід на процедуру ($7–14 проти $2–7), але й чек курсу інший. У наших кейсах: 147 лідів по 7.36 € в Іспанії, 50 лідів по $14 у Європі.
Чому «реклама на все» тут не працює
Аудиторія навчання — колеги-косметологи, майстри, початківці. Їхні болі: «хочу нову техніку», «хочу вищий чек», «хочу перейти з манікюру в інʼєкції». Це зовсім не болі пацієнтки, яка хоче прибрати зморшку. Змішана кампанія програє обом аудиторіям одразу.
Що працює в рекламі навчання
- Окремі кампанії з professional-інтересами — б’юті-індустрія, косметологія як професія, суміжні техніки.
- Креативи від імені лікаря-практика: ваші результати, ваша методика, скільки заробляють випускники. Особистий бренд викладача продає курс.
- Прогрів через контент: безкоштовний розбір техніки, відповіді на професійні питання — і тоді реклама продає вже «теплим».
- Гео ширше, ніж для процедур: на навчання їдуть з інших міст і країн — особливо на інтенсиви.
Цифри з кейсів: Dr. Sanchez в Іспанії — 147 лідів на навчання по 7.36 € паралельно з 237 лідами на процедури (окремими кампаніями). Dr. Viksi — 50 лідів на навчання по $14.01 у кількох країнах Європи. В обох випадках навчання і процедури не перетинались у налаштуваннях.
Типові помилки
- Продавати курс «холодній» аудиторії без прогріву — лід дорожчає вдвічі;
- вести трафік на профіль, де навчання згадане одним хайлайтом;
- міряти успіх ціною ліда: лід по $14, що купив курс за 800 €, кращий за трьох по $5, які «подумають».