Блог → Хірургія
Як рекламувати пластику, якщо Meta забороняє до/після
Коротка відповідь: прямі фото «до/після» в рекламі Meta не пропускає — це порушення політик про особисте здоровʼя. Але хірургія рекламується і без них: через історії пацієнтів, експертність лікаря і сегментацію за показаннями. Кейс Elize Clinic — 54 клієнти на мамопластику за 3 місяці — зроблений саме так.
Що саме заборонено
- фото/відео «до» і «після» поруч або в каруселі;
- великі плани зон операції;
- обіцянки результату і терміни («нові груди за місяць»);
- звернення до недоліків людини («соромитесь форми грудей?»).
До/після чудово працюють — але в профілі, куди людина приходить сама. У рекламі вони працюють рівно до першого відхилення, а далі починаються бани.
Що ставити в креативи замість до/після
- Історії пацієнтів. Не «фото результату», а шлях: сумніви → консультація → рішення → життя після. Це проходить модерацію і викликає більше довіри, ніж будь-яке фото.
- Експертність лікаря. Скільки операцій, яка спеціалізація, як проходить консультація. Хірургія — це продаж довіри до рук конкретної людини.
- Сегментація за показаннями. Аудиторія «після годування», «асиметрія», «птоз» — у кожної свій біль і свій креатив. У кейсі Elize Clinic саме сегментація замість «одного банера на всіх» дала 54 операції за 3 місяці.
Куди ведемо трафік: на упакований профіль, де до/після лежать легально — в хайлайтах і стрічці. Реклама приводить людину, профіль показує роботи, консультація продає. Кожен елемент робить свою роботу.
Куди це масштабується
Той самий підхід працює і на найдорожчих ринках: у кейсі Dr. Ivanchuk у Дубаї креативи будувались на болях і експертності англійською, трафік грівся через профіль і WhatsApp — 816 звернень при середній частоті 3,2 контакту. Жодного до/після в рекламі.