Блог → Апаратна косметологія
Реклама лазерної епіляції: ціна заявки і сезонність
Коротка відповідь: заявка на лазерну епіляцію коштує $4–8 залежно від країни і конкуренції. У нашому кейсі мережі Love Epil у Польщі — $7.6 за ліда і стабільні 60+ нових записів щомісяця в кілька студій одночасно. Головні виклики ніші — не ціна заявки, а сезонність і модерація Meta.
Скільки коштує заявка
Орієнтири з наших кейсів: мережа студій у Польщі — 776 лідів по $7.6; апаратні процедури в Іспанії — від 3.80 €; лазерні напрями клініки в Києві — клік від $0.17 після року оптимізації. Україна дешевша за ЄС у 1.5–2 рази, але й чек нижчий.
Сезонність: що робити взимку
Класика ніші: влітку черга, взимку простій. Що працює:
- Продавати курси й абонементи в несезон — саме взимку логічно починати курс, щоб до літа мати результат. Це головний меседж креативів жовтня–лютого;
- перерозподіляти бюджет на процедури без сезонності (чистки, апаратні доглядові);
- працювати з базою: нагадування про наступний сеанс — найдешевший запис, який у вас уже є.
Модерація: чому Meta ріже «тілесні» креативи
Фото «гладеньких ніг» великим планом — тригер політик Meta: охоплення ріжеться або оголошення відхиляється. Будуємо креативи через результат, емоцію і сервіс без тілесних тригерів — охоплення не страждає. Той самий принцип, що і в «заборонених» нішах.
Якщо у вас мережа: кожна студія — окрема кампанія зі своїм гео і бюджетом, але єдиний облік заявок. Так у Love Epil кожна локація отримує свій потік, а власник бачить економіку всієї мережі. Так само ми ведемо мережу MVK у 6 країнах.
Окупність апарата
Апарат за десятки тисяч євро окуповується тільки записами. Проста математика: ціна апарата ÷ маржа з сеансу = скільки записів потрібно. Реклама — це спосіб зробити цю цифру передбачуваною, а не випадковою. Порахувати окупність вашого апарата можемо на безкоштовній діагностиці.