Блог → High-ticket
High-ticket: чому кількість лідів — хибна метрика
Коротка відповідь: у продажах з чеком у десятки тисяч євро кількість лідів не означає нічого — можна мати 300 дешевих заявок і жодної угоди. Єдина метрика, що має сенс, — рекламні витрати на закриту угоду. У кейсі LaserXpert Ukraine це $2 747 реклами на продаж обладнання з чеком €70–80 тисяч.
Математика high-ticket на реальному кейсі
Ми ведемо LaserXpert Ukraine — постачальника медичного обладнання з середнім чеком €70–80K — з грудня 2025. Цифри за період:
| Метрика | Значення |
|---|---|
| Рекламний бюджет | $8 241 |
| Ліди | 343 по $24.02 |
| Закриті продажі | 3 |
| Потенційна виручка | €210–240K |
| Реклама на одну угоду | ~$2 747 |
Лід по $24 — «дорого» за мірками масових ніш. Але одна угода окуповує тисячі таких лідів. Гнатися тут за лідом по $2 — значить наливати у воронку людей, які ніколи не куплять апарат за €75 000.
Правило: що вищий чек — то менше важить ціна ліда і більше важить його якість та те, що з ним відбувається далі. У high-ticket маркетинг закінчується не заявкою, а підписаним договором.
Що вирішує в high-ticket воронці
- Вузька аудиторія. Не «жінки 25–45», а власники клінік і студій — B2B-сегментація.
- CRM під довгий цикл. Угода зріє місяцями: кожна заявка мусить мати наступний крок — дзвінок, демо, КП, нагадування. Заявка без наступного кроку = втрачена угода.
- Контакти з виставок — у ту саму воронку. Це найтепліша база, яку зазвичай ніхто не веде.
- Звітність по угодах. Підрядник, який показує тільки «кількість лідів», ховає головне.
Докладніше — на сторінці «Маркетинг для виробників і дистрибʼюторів медобладнання».